Une publicité locale sur Facebook ou Instagram coûte entre 0,20 € et 1 € par clic pour un commerce de proximité, selon les comparatifs relevés en 2026. À 5 € par jour, comptez donc entre cinq et vingt-cinq clics quotidiens.
Le réglage qui décide de tout n’est pas le budget : c’est le rayon. Payer pour être vu par quelqu’un à trente kilomètres de votre emplacement, c’est payer pour rien.
C’est pour vous si vous n’avez jamais lancé de publicité payée, ou vous en avez lancé une qui n’a rien donné et vous ne savez pas pourquoi.
Passez votre chemin si vous dépensez déjà plus de 500 € par mois en publicité. À ce niveau, les arbitrages se font sur des données que vous avez et que cet article n’a pas.
Quel budget faut-il pour commencer ?
Deux logiques s’opposent, et les deux se défendent.
La première : 5 € par jour, en continu, sur un rayon serré. Vous dépensez peu, vous apprenez lentement, et vous restez visible en permanence. C’est ce qui convient à un camion qui revient au même endroit chaque semaine.
La seconde : 10 à 20 € par jour pendant une à deux semaines, pour obtenir vos propres chiffres rapidement, puis redescendre. C’est ce que recommandent la plupart des agences pour sortir de l’aveugle.
| Budget | Ce que vous obtenez | Pour qui |
|---|---|---|
| 5 € par jour, en continu | 5 à 25 clics par jour, apprentissage lent | Emplacement fixe et régulier |
| 10 à 20 € par jour, 1 à 2 semaines | des chiffres exploitables en une quinzaine | Premier test, ou lancement |
| Moins de 3 € par jour | diffusion trop faible pour apprendre quoi que ce soit | Personne |
Fourchettes de coût par clic relevées en août 2026 sur des comparatifs spécialisés français. Vos chiffres réels dépendront de votre ville et de votre visuel.
À faire : Choisissez la deuxième option pour le premier test. Deux semaines à 15 € font 210 €, et vous saurez ce que vaut un clic chez vous.
Quel rayon de ciblage choisir ?
C’est le réglage qui gaspille le plus d’argent quand il est mal posé. L’outil propose un rayon par défaut bien trop large, parce qu’un rayon large lui permet de dépenser votre budget plus facilement.
Pour un commerce à emporter, la question à se poser est : jusqu’à quelle distance quelqu’un se déplace-t-il pour un déjeuner à 12 € ? La réponse est rarement au-delà de trois kilomètres en ville, cinq à dix en zone rurale.
| Situation | Rayon conseillé | Pourquoi |
|---|---|---|
| Centre-ville dense | 1 à 2 km | Les gens vont à pied. Au-delà, ils ne viendront pas le midi. |
| Zone d'activité ou périphérie | 3 à 5 km | Les gens prennent la voiture, mais pas longtemps. |
| Bourg rural | 8 à 15 km | Le bassin est plus large et la concurrence plus rare. |
| Événement ponctuel | 10 à 20 km, 3 jours avant | On déplace les gens pour un événement, pas pour un midi. |
À faire : Dans le gestionnaire de publicités, posez l’épingle sur votre emplacement, jamais sur votre siège social. Beaucoup de campagnes ciblent le domicile du gérant sans que personne s’en aperçoive.
Quel format marche le mieux ?
En 2026, le format qui ressort des observations d’agences est le Reel sponsorisé natif : une vidéo verticale courte, filmée comme un contenu ordinaire, sans habillage publicitaire.
C’est une bonne nouvelle pour un commerce ambulant : vous avez déjà la matière. Une galette qui se retourne, une pâte qui s’étale, une friteuse qui remonte. Filmez au téléphone, verticalement, quinze secondes.
Ce qui rate presque toujours
Une image de votre logo sur fond coloré. Une photo de banque d’images. Un visuel avec du texte partout. Ces trois formats ressemblent à de la publicité, et le réflexe est de passer.
À faire : Filmez trois séquences de quinze secondes pendant le prochain service. Vous en garderez une.
Comment savoir si ça a marché ?
Le piège est de regarder les vues et les « j’aime ». Ils ne coûtent rien et ne rapportent rien.
Trois indicateurs suffisent, et le troisième est le seul qui compte vraiment.
| Indicateur | Ce qu'il dit | Ce qu'il ne dit pas |
|---|---|---|
| Coût par clic | Si votre visuel accroche | Si le clic devient un client |
| Demandes d'itinéraire | Que quelqu'un a l'intention de venir | Qu'il est venu |
| Tickets supplémentaires sur la période | Le seul résultat réel | La part exacte due à la publicité |
Le troisième demande une mesure bête mais efficace : notez votre nombre de tickets sur les deux semaines qui précèdent, puis sur les deux semaines de campagne, au même emplacement et au même jour de la semaine. La comparaison est imparfaite, elle reste plus honnête que le tableau de bord de la plateforme.
À faire : Avant de lancer, notez le nombre de tickets des deux dernières semaines. Sans ce point de départ, aucun résultat ne sera interprétable.
Les erreurs qu'on voit le plus souvent
- Cibler toute la région. Vous payez pour être vu par des gens qui ne viendront jamais déjeuner chez vous.
- Lancer sans point de comparaison. Sans le nombre de tickets d'avant, vous ne saurez pas si ça a marché.
- Arrêter au bout de trois jours. La plateforme met plusieurs jours à trouver son audience. Trois jours ne mesurent que la phase d'apprentissage.
- Mettre du texte partout sur le visuel. Ça ressemble à une publicité, donc ça se saute.
- Payer pour des « j'aime » de page. Un abonné qui n'habite pas à côté ne déjeunera jamais chez vous.
Ce que cette méthode ne fait pas
La publicité payée amène des gens qui ne vous connaissaient pas. Elle ne règle pas un emplacement sans passage, ni une carte qui ne donne pas envie, ni une attente de vingt minutes.
Si vous hésitez entre 200 € de publicité et 200 € pour changer d’emplacement le midi, changez d’emplacement. La visibilité payée amplifie ce qui existe, elle ne le crée pas.
Et ensuite
Avant de payer pour être vu, vérifiez que vous êtes trouvable gratuitement : la fiche Google amène des gens qui cherchent déjà à manger à côté de vous.
Questions fréquentes
Facebook ou Instagram ?
Les deux se pilotent depuis le même gestionnaire, et il vaut mieux laisser la diffusion automatique choisir. Le coût par clic est généralement plus bas sur Facebook, l’audience plus jeune sur Instagram.
Faut-il un compte professionnel ?
Oui, un compte professionnel et un gestionnaire de publicités. Le bouton « Booster » proposé sur une publication existante est plus simple mais donne beaucoup moins de contrôle sur le rayon.
Combien de temps avant de voir un effet ?
Comptez au moins sept jours avant de juger, et deux semaines pour décider. La plateforme a besoin de plusieurs jours pour trouver l’audience qui réagit.
Peut-on cibler une heure précise ?
Oui, la diffusion par plage horaire existe. Pour un commerce du midi, concentrer la diffusion entre 10 h et 13 h évite de payer pour des affichages à 22 h.
Le budget non dépensé est-il perdu ?
Non, vous payez ce qui est réellement diffusé. Un budget quotidien est un plafond, pas un engagement.
Sources
- La Fabrique du Net, prix d'une publicité Facebook et Instagram en 2026 relevé le 20 août 2026
- Digiflow, prix de la publicité Facebook : budgets et coût par clic en 2026 relevé le 20 août 2026
- South Management, quel budget publicitaire prévoir en 2026 relevé le 20 août 2026
